~ 雖是舊聞，但亦具參考價值 ~
不動產代銷的過去!
由 passionmen 在 週曰, 2012-10-28 18:16 發表
這是一篇文章,描述了不動產產業的期中一環"代銷"的歷史,喜歡的原因在於不偏頗的直述讓人很能瞭解前輩們做了哪些事情,留下哪些歷史痕跡,鑑往知來,期許我們也能比他們更好更傑出!
這是一篇文章,描述了不動產產業的期中一環"代銷"的歷史,喜歡的原因在於不偏頗的直述讓人很能瞭解前輩們做了哪些事情,留下哪些歷史痕跡,鑑往知來,期許我們也能比他們更好更傑出!
文章出處
用idea舞出舞台的台灣房屋代銷業 創造台灣不可輕忽的產業
（本文應台北市代銷公會理事長涂煌鎮之邀發表於90年11月台北市代銷公會成立大會的專刊上）
Idea、idea、idea，除了idea還是idea，這就是代銷。
回顧30年來的房屋代銷業，它就是由創意「跳」出來、「舞」出來的產業，而且頗名符其實的叫做「建設」公司，30年來「建設」出被視聽大眾半諷半恭維的「台灣奇蹟」----全世界唯一的房屋預售制度。
葉條輝 房屋代銷業的開山祖師爺 「中原鏢局」一班人跳出代銷大舞台
被視為房屋代銷業開山祖師爺的台北房屋創辦人葉條輝，在回顧創業的當時，仍難掩當時創意興奮的激情，他說，我們一群中原大學 「芃芃社」的同學就這樣幹了起來！（芃音彭，草類茂盛之狀）
「芃芃社」一員的建築師李滄涵說，在台北房屋還沒成立之前，他們這群芃芃社的同學（葉條輝在中原大學時組成的社團，社團成員都是學校裡各主要社團的負責人，所以這群同學並不是同一科系），在晚上都在葉條輝伊通街租來的房子裡討論和作業，他記得那時候他畫出大同區的地圖來，再由林健標騎著摩拖車載著涂煌鎮到大同區去抄紅紙條，並不是做房屋買賣而是做房屋租賃的工作。那時候晚上大家齊聚一堂，畫地圖、抄紅紙條，當然也作夢，夢想一個舞台，一個房地產市場交易的舞台，並開玩笑的說要創造一個舞台來讓這一群「中原鏢局」的大鏢客們大家好好的幹它一場！葉條輝說，他們感受得到房地產市場的脈動，知道舞台上有他們表演的空間，但要怎麼跳上舞台呢？只能在租賃的舞台上轉，因為葉條輝說，那時候又沒有錢，誰敢將房子給你賣啊！
而上台的機會來了！那是民國61年，機會來自葉條輝的學長許丕龍（歌星許景淳的爸爸）將位於仁愛保齡球館（今天的敦南SOGO）附近的案子交給他們賣了這就是宜家大廈。
房屋預售制度的開始
60年10月31日台北房屋成立，公司業務登記內容竟是仲介中古屋。所以台北房屋正式成立公司型態，以公司組織代理銷售房子就從這個案子開始的。時間民國60年10月31日，創立初期員工四個人、資本額20萬，登記的業內容是以二手屋之租賃轉售服務為主，也就是說房屋的預售制度還是緣自於傳統基本的中古屋介紹買賣。
當然這時候對代銷界日後有大影響力的林健標（萬家興）和涂煌鎮（新聯陽）也都已加入了。被房地產媒體界膩稱「土地公」的周文龍說，葉條輝他們那時候做代銷啊，是什麼都做的呀！他們是非常勤快的年輕人！
而這時候台北市的房地產市場其實是十分活絡的，但若以行銷來講則以張克東主持的華美建設最具龍頭，華美建設不斷的祭出新點子，在廣告上屢創新意尤其是付款方式上的還本手法在缺乏資金的當時社會，像是一劑活水刺激得市場都活蹦亂跳的。可是華美建設是以營建為主的建設公司，並不是代銷公司它是產銷一貫的。（註：華美建設首創五年對本，所謂五年對本是你買我的，我租你的，五年之後，統統還你）
所以論代銷有公司組織的開始從事房屋預售代理銷售作業，台北房屋的確是第一個，而宜家大廈順利成功銷售後，創意十足的台北房屋自62年開始，就利用大眾媒體大力提高知名度。六十二年三月份在台視開闢「今日房屋」節目、於中華日報主編「台北房屋」彩色版、四月份於華視開闢「安居樂業」節目、七月創辦「房屋市場月刊」八月成立「康橋建設事業公司」。
63年關鍵的一年，室內設計，開門了
代銷，讓各行各業都想進來「探」一下。民國63年，是台北房屋成功關鍵的一年，同樣的對房屋代銷業也有重大的影響，即樣品屋出現了，並滋養了台灣室內設計師的成長。首先是華美建設在民生社區推出第一棟大樓九龍大廈，並首創樣品屋作為行銷的促銷手法。同年台北房屋在台中推出「東海花園別墅」，促銷活動的主題就是舉辦第一屆室內名家設計大展，當年主事的參與人黃湘娟（今國內設計界最權威之「室內」雜誌總編輯）憶及當時盛況，仍認為不可思議，那來那麼多人，一車又一車的人排隊等候參觀，當今許多著名的室內設計師就在東海花園別墅案中一砲而紅，例如頂著美國加州大學室內設計系畢業回來的譚國良。黃湘娟說今天多位知名的年輕設計師如楊岸等，當年都是千里迢迢的跑到東海去排隊等候參觀的學生。
東海花園別墅案不只是造成台中當地的盛況，藉由廣告的宣傳，此案可謂轟動業界，更重要的訊息是此案二天就全部銷售一空，造成的結果是台北房屋的名氣就不只是大噪而已了。
華門、羅門 自立門戶，代銷舞台從此跳出更多明星，激發無限創意
這影響代銷業重要的一年63年，台北房屋的公司股東人數也增加並改組由葉條輝、葉條霖（葉條輝弟弟、中原大學 建築系畢業）二人接下「台北房屋服務股份有限公司」。但原股東的何國慶、羅粵新等也各自獨立門戶自創華門和羅門的代銷公司去了，代銷公司從一家衍生成多家就此開始了。但最主要仍來自台北房屋的分裂，像點子也極富創意的華美建設其分株出去的數量就沒有台北房屋多，華美分株出去的最具知名度的是高偉（華美建設原企劃部經理）先主持劍橋廣告後來又另組僑聯建設，以後陸續在代銷界闖出名號的公司不計其數，但仍以台北房屋開枝散葉最具規模。總之，63年之後社會視聽大眾都清楚的看到一個極富創意的房地產交易舞台已搭出來了，買房子是由代銷的建設公司在賣的。
而台北房屋深知房屋銷售得利用大眾媒體作房屋促銷時的利器，但此時媒體只有兩二報三大張的版面，代銷公司競相搶版面，台北房屋乃於五月份再創辦「今日房屋週刊、今日建築週刊」六月成立台中分公司全盤室內裝潢公司及北屋建材等關係企業，舞台拉得愈來愈大。（註：在報禁的時代台北房屋本來向內政部擬申請七份報紙每天出版一份是另一種日報，可惜此計未得逞被內政部視為有叛亂之嫌，夠有創意、聰明的方法吧）
64年台北廣場大廈，1小時賣光光，黃牛排隊賣位子一位3000元
64年元月24日，葉條輝說他永遠記得這個日子，因為他和印刷廠老闆打賭，只要老闆能在63年12月24日交貨（說明書）那麼台北廣場大廈就在12月24日公開，他將付出加倍的印刷費用，可惜印刷廠老闆輸了。但台北廣場這個案子可大大的成功，也創下至今無人能比的代銷業績。103位客戶一個小時內搶購一空。台北房屋葉條輝的秘書陳麗瓊說，這個案子還有人提前排隊來買房子，有人還充當黃牛賣起排隊的位子，價位3000元。
房屋賣得搶手，可見當時房地產市場的蓬勃，台北廣場大廈的成功對市場的影響，是吸引更多的地主、業者紛紛搶著拿出自己的土地來蓋房子，而且業主還得透過各項請託才排得進去台北房屋的銷售檔期，台北房屋即曾經一個月內代銷四個案子的紀錄，而且還是輕輕鬆鬆的就銷售一空。
從一些官方的統計數字可以略見此一時期的好景規模，65年台北市成立資本額在500萬元以上的建設公司有741家，66年景氣未見好轉但竟也成立了200家。而65年推出的房屋總額有366億之多，比起當時正在進行的十大建設不遑多讓。
所以若以房地產廣告費用佔1%計，至少3億的廣告量，對當時的視聽大眾恐怕都是不容小覷，是不可忽視的行業。
65年第一名 台北房屋 年營業額30億
82年第一名 新聯陽 年營業額1000億
而台北房屋在65年是年度建築界業績最好的公司，年營業額是30億元（新聯陽1993年即民國82年公司的全年業績突破1000億元）以今天的數字來看不稀奇，但換算當年的規模可不輸給當時的任何行業。
市場的蓬勃除了台北房屋唱主角戲外，此時由劍橋廣告出來的黃文山主持的合眾建設和高偉領軍的僑聯建設，分別也代銷了二個叫好又叫座的案子。即合眾代銷的「獅子林新光商業大樓」、僑聯代銷的「新生報業廣場」，這兩個案子分別是總銷金額15和20億，是當時代銷業界的大案，其對業界的規模之擴張具震撼效果。舞台只有躋進愈來愈多的人，也舞出更多的點子，激發出更多的創意。
一如那時候台北房屋在年終的時候都會頒發激勵的獎項，一是「無牆壁精神獎」、一是「無缺點計劃獎」，在台北房屋著名的業務代表涂煌鎮、張松森（盛家堂建設董事長）當然就都曾經是這個獎項的掄獎者。
這樣的市場規模讓舞台上的表演者更想跳出格局來，台北房屋在66年初為求更大發展，資本額增為二億，引進台中楊天生等多位投資者進入並出任副董事長，台北房屋除了代銷這個舞台還想多一點其他的，但就代銷業而言，這個增資的開始也是分裂的另一個起點。
67年2月業務部的涂煌鎮和企畫部的詹高治、廖浤書他們和建築師楊錫文合作正式成立了聯陽實業（其實在66年底就已經籌備完成）。分枝獨立的聯陽表現不惡，當年七月，房屋市場月刊的副社長昌言即曾紀錄下來寫到：「聯陽在67年1月成立在企畫代銷方面表現得有聲有色，而其代銷的案子除了台北地區外，更有楊梅、彰化、雲林等地的案子像彰化雙併別墅、西螺第一城、楊梅福村等雖然地點不在台北但銷售情況卻頗佳。該公司在台北附近代銷的案子像中和員山市場、石牌陽明家園、寶獅投資大廈銷售率也在八成以上。此外由該公司企畫的案子也都賣得很好如三傑建設在台北市松山永吉路推出的一批公寓住宅連廣告招牌都還沒開刊登，只在工地立了招牌，房子就全部賣掉了。聯陽建設在半年內打出這一番成績來應歸功於掌業務的副總經理涂煌鎮與負責企畫的詹高治和廖浤書。涂副總從前在台北房屋時就是最佳銷售業務代表並擔任過台北房屋業務副理。詹高治和廖浤書則出身自台北房屋企畫部他們和涂副總是老搭檔默契很夠配合起來很容易發揮」。
創意無限的代銷人
朱邦復 發明倉頡輸入法，詹高治 引進義式濃縮咖啡搶先流行，
爾後聯陽在71年因為改組才有了新聯陽之名，.而詹高治在後來轉出新聯陽另組了三多利廣告，再衍生出另一支銷售隊伍。值得一提的是代銷業的創意無限處處都有痕跡，在台北還沒盛行濃縮咖啡的時候，詹高治就率先引進義大利式濃縮咖啡，領先的腳步早於星巴克。創意並不是局限於房屋銷售，最著名的就是原來擔任台北房屋裝潢設計部主管的朱邦復，發明了倉頡輸入法，台北房屋當時曾和朱邦復共事的人一點都不驚訝，因為朱邦復在同仁眼中本來就是一個「發明家」，在台北房屋時即曾為了空間的規劃運用，設計過多種節省空間的家具。
67年除了聯陽這一支獨立門戶自行創業去，到了10月萬家興建設推出銷售滿分的「亞洲台北鄉村別墅」，業界終於證實台北房屋又分出去了一支隊伍，由業務部主管林健標領軍帶走張松森、王永、徐博文、黃武修及企劃部的蔡朝龍等多人。而聯陽和萬家興日後都又衍生多家代銷公司，對代銷業界的影響力後勢不小因此特值得一記。
但就代銷界而言，台北房屋分出的這兩支公司加入市場，市場上的行銷廣告更有看頭，整個代銷業界可謂盛況空前，據經建會統計67年房屋產值是444億元、68年是550億，其規模造就的代銷業舞台，和當年「中原鏢局」的夢想不知是否一樣？
67年代銷業果真萬家興起，廣告企畫大比賽，鑽石雙星行銷打上國際舞台
萬家興建設的第一個案子「林口台北鄉村別墅」，自是在廣告創意上取勝，當時廣告學教授顏伯勤就曾在房屋市場月刊的每月房地產廣告講評中給了佳評，說全套廣告表現得有層次有計畫不慌不亂Image很強，在廣告中所發揮的光芒甚強呈後來居上使同業稱羨不已。
緊接著萬家興建設的成名大案是在68年推出的「鑽石雙星大廈」這個企劃案創下多項紀錄。是第一次將房地產廣告打上國際舞台，報紙廣告遍及中英文雜誌其中又以美西及東南亞一帶為主，所以包括有美國時代雜誌、讀者文摘、今日世界及新加坡、印尼、菲律賓、香港、泰國等東南亞國家的中英文報紙。
而鑽石雙星大廈因為訴求高格調的產品，說明書16開有四本合成一套每一本都是單一的問題和答案，說明書編排和包裝均予人高雅的感覺。
另有一項即開啟了日後建築師和代銷公司緊密的關係，因為此案是彭蔭宣建築師所規劃的，在廣告上萬家興也打了建築師的專業形象加上彭蔭宣有部份作品又都是在台北市或世界各主要大城市，名聲卓著，互相幫襯下愈形效果顯著。日後不少個案總銜著建築師名氣一起作行銷，可謂始於萬家興此案了。
雖然這是將銷售的戰線拉長到海外，如果要算遠征海外市場則當推聯陽67年成立那一年的教師節前，即由楊錫文率聯陽五虎將即涂煌鎮、廖浤書、詹高治等人遠至雅加達洽談代銷雅加達一家購物中心的個案。後來新聯陽還曾在楊梅推出一個一型社區案即曾遠至新加坡作促銷十分成功，其遠因早在67年即種下了。
這都是一種觀念上的突破，而在當時台灣的環境尚處於威權體制的情況下，以今視昔或許不覺得有何了不起，但當前面是零的時候走出來的一條路是倍覺可貴的，這也是今日代銷公會成立而大家必要回顧過去是相同的心情，回首來時路所有的汗水和辛苦似乎都是甜蜜的，只是當時的創意和不斷的動腦會議至今猶教人激動不已。
70年代 代銷業進入挫折的時間帶，有星星隕落 也有星星升起。
甲桂林、甲山林 正準備躍上舞台，68年的大舞台，代銷業界近乎熱情的表演，案子愈推愈大，但也埋下悲傷的種子。如67年11月由台北房屋招考的交大企管研究所碩士進入研發室負責主管的樓鈞穗自行成立的精準建設在68年11月一年間即代銷有14個個案，其中有12件都是超過九成的佳績。但到了69年樓鈞穗接了一個大案叫做「真善美世界」，卻因為業主出問題也連帶的倒致精準建設不得不宣告結束。所以轉入69年進入70年、71年是代銷業界遇到重大挫折的時間帶，當時的房地產市場背景是68年大台北地區房屋平均銷售率58%，69年降為46%，70年降為24%，71年更大幅降到21%。
而此時華美建設倒閉造成社會視聽對建築和代銷界的負面輿論，而台北房屋也出現危機公司近乎瓦解，表演得極富盛名的萬家興也因為一個春暉新世界個案賠錢而黯然下台。這時候當然又出現了不少家代銷公司都是台北房屋出來的如企畫部經理謝義艙的怡家建設和萬家興出來的盛家堂（張松森、林崇德、王冉之）即是代表。
當有些星星隕落，也總是會有些星星再升起。70年代的交替，在代銷界再度冒出新的面孔仍是來自台北房屋。那就是甲桂林。
甲桂林以案名作為公司名，也成為日後許多公司命名的一種模式，如海悅廣告即是以代銷淡水海悅一案而知名。命名者是陳清堯（今已轉型成投資的白天鵝建設公司負責人）。
陳清堯說71年台北房屋為宏國建設代銷天母甲桂林一案時，主要的業務人員就是張裕能、曹瑞濱等人，這個案子成功後這一票人要自立公司就拿甲桂林做公司名了。其實在房地產界命名巧妙的不計其數，但被拿來作公司名則從甲桂林開始。而後在72年的時候陳清堯還為太子建設的案子命名「太子東宮」，葉條輝大為激賞，當下就發了10萬元的命名獎金，葉條輝說這個名字太好了。
當然不是只因為命名所以才將案子作得有聲有色，但71年的確因為連續的個案行銷得不錯市場似乎又重拾信心。
代銷+建商+建築師新組合強銷，
屋產品有新空間更有新觀念，代銷扮演推手話題，大家一起來！
70年代經過挫折的洗禮，房屋市場上的代銷公司在產品的行銷上展現新風格令人驚艷的是新聯陽代銷的「天廈」，位居精華地段以產品規劃見長，銷售佳績自是不用贅言。但此案卻也帶給視聽大眾一個印象，即新聯陽和僑泰還有劉祥宏建築師這樣的組合，從天廈開始類似的模子在70年代屢見不鮮。如宏國建設和李祖原建築師加上台北房屋也是一樣的組合。而後發展出來的漢陽+侯西泉+新聯陽又是一組。
新的組合強化了產品的一定品味，也具體的展現了代銷業界在此時正進入將產品作專業和更精準的推銷。此時有一個個案足以代表那就是東帝士建設推出的東王漢宮，由台北房屋代銷。當時東帝士的代表韋美貞（今原林建設總經理）憶及當時為了東王漢宮的中國式庭園和代銷公司間密切合作和對專業間的探索，據她形容足以寫一本園林的書了。
74年第一家仲介公司成立了，章民強說代銷不是仲介
74年還有一個案台北小城重新出發，讓台北房屋葉條輝領軍和泛亞建設（陳清堯離開台北房屋後自立的公司）合作，再創佳績二個月內將208戶別墅銷售一空。市場似乎回到景氣美好的時光帶裡。但74年也是台灣第一家仲介公司成立的一年，太平洋房屋出現了，代表房屋仲介正式啟動，對房屋代銷業是威脅？是競爭？還是取代的排躋？但太平洋集團的領導人章民強說，代銷不是仲介，代銷還是有存在的價值的。
當然代銷業在進入70年代以後陸續還是迭有佳績，但在仲介業者努力開拓市場的排擠中，市場不再一如60年代的唯一大舞台卻是不爭的事實，但業務行銷手法的翻新和創意求變的代銷特色卻是仲介業者所不能及也是無可比擬的。譬如新聯陽推出的東帝士花園廣場於今被視為台北市名宅代表，其規劃的特色跳脫過去。又如甲桂林代銷九成佳績的建成皇宮案即是首例開放空間的案子。這些個案透過廣告行銷的效果，同時也教育了消費大眾對居住品質的提升是不少專家在針貶代銷業時都承認的事實。
代銷群雄爭艷，比創意更比專業，還要比敏感
商場、休閒產品、豪宅、工業廠房各種商品代銷
切入市場除了快快快，更要精準一中標的創高行情，追求產品特色是70年代建築業界的共同特點，而因為產品好而產生的高附加價值，在70年代以後或許從天廈一案即可看出端倪了。而不斷創新的高房價成為70年代代銷業者競爭的標的，也是建業者拿來評估代銷業者的另一套標準，雖然不是代銷業者的目標卻成為不得不的另一種衡量標準。而此一階段的代銷業也開始展現多元的一面，非台北房屋系統人力的代銷業者，也紛傳出佳績譬如新東陽關係企業所推出的房子，好地段、高房價頻傳佳績，這也是後來海悅建設所以出線的前身。因為海悅建設就是原新東陽建設業務部門後來自立門戶的主要成員，而海悅再衍生的創意家廣告在八十年代後期都有耀眼亮麗的表現。
而延伸台北房屋「血統」的甲桂林等新公司的出現，代表的是另一個世代的行銷人員，在手法上雖然緣自台北房屋的既有法則，但更加入了新的元素，也就是對推出的個案事前參與的更細膩，表現在行銷的手法上也不再只是創意而已。可以說他們開始主導了一些話題加入房屋行銷中。最具代表性的該推汐止宏國大鎮和百年大鎮了。這兩個個案分別標榜學習香港格局充分利用空間的三房產品，和日本對空間規劃的利用，廣告上主打的話題，讓整個的市場彷彿去了香港的太古城和日本的多摩市一般，其成功自是不言可喻。重點是這樣的行銷手法和台北房屋60年代的手法已不完全相同了也可以說是經過20年的房地產廣告教育，消費者和業者都有不同的一番新面貌了。
大鎮的出現並且銷售成功，對房屋市場代銷業的確展開了另一種面貌。代銷業者和建築投資業者對產品的意見不再只是一個簡單的商品而已，代銷業者在競逐的過程中，表現對產品規劃的能力愈見強化也愈見主導，在大品牌的代銷公司更是趨勢主流，而這股壓力卻對代銷公司是絕對的成長訓練。在進入80年代豪宅市場當道時，代銷公司的專業和深入的功夫，可就成了競逐的最佳利器了。
民國八十年代一開始，預售市場的舞台老出現障礙，80萬戶的大量餘屋，讓仲介市場大幅提升佔有率，但不停有新點子的代銷業卻展開了另一個行銷的市場，是仲介業所難以取代的，那就是商場空間的銷售，其中以新聯陽代理的商場個案最為突出。在大家都沒有經驗的情況下，新聯陽「金版神」案公開日時現場來人竟然有一大半是同業來觀摩的。
佛朗明哥渡假房屋，傳真建設賣休閒觀、賣白沙灣，
星期八，打得響連香港仔都動心
商場之外，在八十年代裡最值得一提的是休閒產品的銷售，系出台北房屋由王明成所主持的傳真建設在白沙灣推出「佛朗明哥」最具代表性。提出「星期八」口號的傳真建設，成功的將佛朗明哥1500戶以高於市場的行情銷售八成，在非住宅類產品中，與其說賣房子還不如說賣的是休閒觀念。這套觀念還順著1997的到來推銷到香港去，竟也斬獲不少，是國內「台屋港賣」少數難得成功的案子。
休閒觀念進一步帶出了親水思想，親山親水的休閒觀以親水的水岸住宅最具挑逗力，新聯陽和甲桂林處理基隆的幾個個案，幾乎不約而同的都打出親水觀。如果和社會脈動一起檢視，屢屢發現代銷業者總像是走在前頭的浪花，和社會脈動配合得天衣無縫，其實進入民國八十年，代銷業者的挑戰更形艱鉅，好像走入轉彎的關鍵年代，社會的變遷更形快速，素以快速和抓得準見長的代銷業在八十年代更見謹慎的穩重和深度的厚實。
遇到轉彎的八十年代，新聯陽化身成五支隊伍，挑戰市場贏得成功
所以進入八十年代後，市場更形嚴厲的壓力下，在以人為主的代銷公司組織中，不再上演自立門戶的戲碼，反而是團結的凝聚。也締造了82年新聯陽一年的營業業績達1000億元以上，這是由五個子公司所共同創造出來的成績，在新聯陽的大傘下，人力充分的組合分成五支隊伍即新聯鼎廣告、新聯富廣告、新聯豪興業、新聯榮建設新聯輝廣告（先於78年即成立）等，但對內卻是以一至五處作內部組織作業區隔。
八十年代也是豪宅悄悄攀上預售市場主流商品的年代，業主對代銷業者的倚重，相對的也是對代銷業最佳的恭維！甲山林是行銷高總價豪宅的知名代銷公司，雖然是從甲桂林後自立門戶，但甲山林的祝文宇和林世順其實早在六十年代的時候，就已入列於台北房屋的代銷行列中了。兩人從信義計畫區累積的銷售經驗，攜手形成不可忽視的一支強勁隊伍，八十年代從大直重劃區到信義計畫區的豪宅市場，亮眼的代銷作業讓代銷公司的名字再度驚艷視聽社會，而贏得業主信任付予台北最大的豪宅個案「帝寶」，其造成的話題已無法從社會生活主流的價值新聞中抽離了。
代銷，有一股令人輕忽不得的分量
豪宅市場幕後的細膩作業讓已是代銷老將軍的新聯陽龍頭涂煌鎮一提起「信義之星」，那溢於言表的經驗心得，不得不令人深深感動，代銷業走了30年的路程，從點子多、點子妙的廣告認知到空間專業的閱歷心得，不只是涂煌鎮有難以形容的心得，而是那份被尊重、抓住切準市場的快感，是別的行業所無法取代的，而這已經不只是idea，是有一股令人輕忽不得的分量。
代銷，不是仲介，代銷，是迷人的行業。
未來，代銷還有更多的變化？堂堂進入新世紀的民國九十年，原就十分local的代銷業更是率先國際化，兩岸之間游走，至於會闖出什麼樣的成績來，套一句涂煌鎮很愛用的話：代銷，是在有限的空間裡作無限的行銷，而系出同門的代銷明星更有著惺惺相惜的情份，在代銷老將軍涂煌鎮的號召下，大家有志一同的要被官方「管」在一起。在未來，或許一如葉條輝當年「中原鏢局」一票人的豪情一樣，也夢想著有一個更大、國際化的舞台，更何況現在代銷公會就要正式成立了呢！
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